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如何面对厂家的不同报价

发布时间:2010.10.06 新闻来源:圣鹿 浏览次数:
价格,是购买者在进行交易时所考虑的一个重要因素。现今社会是一个供大于求的环境。众多厂商为了赢得销售额,占有市场率,那可是八仙过海,各显神通。走低端市场的厂商可能会降低产品质量,走高端市场的厂商可能会提高产品质量。更有甚者,劣质产品充当高端产品进行销卖。如此总总,让购买者每在选购产品时,总是忧心重重,担心上当受骗。如何才能判断出真正的产品价格,购买到令自己放心、满意的产品呢?其实可从下面几点来综合分析。
一 、报价方面。
通常来说,厂商报价有3种类型
A. 所报的价格明显高于市面上的正常价。(这是针对竞争对手或对所购产品行情一无所知的购买者。)
B. 所报的价格正常、合理。(这是针对真正想购买产品,诚意保持长期合作者。)
C. 所报的价格低于正常商品价格。(此目的在于先吸引客户,尔后在接洽中或者降低产品本身的质量,或者在种种无形的借口中提高原有的报价。)
二 、材料及工艺方面。
任何有形产品都涉及原材料及工艺。好的材料及工艺所生产出来的产品,无论是从触感、观感来说,都是让人赏心悦目的。如贺卡方面,使用单铜纸还是原纸、使用烫金还是烫银、使用单色印刷还是四色印刷,所做出来的效果完全不同,自然,所涉及的费用也不同。
三 、落实买卖双方的义务。
价格的构成与买卖双方所遵循的条款也有关联。可从以下几点分析综合。
A.初期的设计图稿是由客户自行出稿还是由厂商来出稿。
B.价格里是否已含有打样费。(一般打样费在确定合作后都会退回。)
C.验货程序及要求是以卖方为主还是以买方为主。
四 、厂商的服务质量方面。
产品的价格往往与服务质量直接挂钩。服务质量一般包括厂商对客户提前的售前、售中和售后服务。另外购买产品时最好挑选规模较大、有实力的厂商。一般有实力的厂商会很注意信誉这块,所以服务质量会超好。
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